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法人営業の強み・自己PR・転職のミスマッチについて、事実と行動をもとに整理しています。
営業のキャリアパス｜昇進・営業企画・異職種をどう考えるか
営業の先にある道を、プレイヤー継続・マネジメント・営業企画・カスタマーサクセス・異職種の5つに整理します。事業部長を目指す場合の王道パス、営業企画に向く人、そして分業組織と一気通貫組織でキャリアの積み方がどう変わるかを、法人営業の視点でまとめました。
続きを読む →営業のヒアリングのコツ｜課題を聞く権利をどう得るか
「御社の課題は何ですか」と聞いても、当たり障りのない答えしか返ってきません。課題は聞くものではなく、聞く権利を得てから引き出すものだと考えています。順序・仮説の作り方・聞いたあとの確かめ方を法人営業の視点で整理します。
続きを読む →商談は盛り上がったのに失注する理由｜決まる案件の前提条件
「これは素晴らしい」と好反応だった商談が、なぜか進まないまま失注する。場の盛り上がりと受注は結びつきません。決まる案件に共通する3つの前提条件と、それを商談中に確かめる方法を、法人営業の実例から整理します。
続きを読む →営業に向いてない、と感じたとき｜3つに分けて考える
「営業に向いていない」と感じる原因は、心身の状態・環境との不一致・インプット不足の3つに分けられます。売上が伸びないのは話し方ではなく商材理解と顧客理解が足りていないことも多い。どれなのかを事実で切り分ける方法を法人営業の視点で整理します。
続きを読む →転職エージェントの使い方｜なぜ無料なのかを理解して付き合う
転職エージェントは有用ですが、期待しすぎると噛み合いません。実際に紹介経由で転職した経験から、使ってよかった点と、なぜ無料なのかという手数料ビジネスの構造、複数併用すべき理由、そして丸投げできない領域を法人営業の視点で整理します。
続きを読む →営業の面接 逆質問｜ミスマッチを防ぐために何を聞くか
営業の面接での逆質問は、評価されるための場ではなく、入ってから噛み合うかを確かめる場だと考えています。求人票からは読み取れない「その組織が自走前提か、型があるか」を確かめる質問を、法人営業の視点で整理します。
続きを読む →営業の自己PR 例文｜コピーせずに自分の実績から書く方法
営業の自己PRは、例文をそのまま使っても通りません。採用側が見ているのは数字そのものではなく「どう達成したか」だからです。過去の行動から自己PRを掘り出す3ステップと、営業タイプ別の例文を法人営業の視点で整理します。
続きを読む →法人営業の強み一覧｜20の営業力に分解して棚卸しする
「営業の強み」を聞かれて答えに詰まるのは、語彙が足りないだけかもしれません。法人営業の強みをハードスキル12・ソフト8の計20軸に分解し、それぞれが何を指すのかと、自分の強みを見分ける観点を整理します。
続きを読む →営業の「主体性」とは何か｜指示があれば頑張る人との違い
営業の主体性は「自走力」であり、行動量やストレス耐性とは別の能力です。混同されがちな4つを分解し、自分がどちらのタイプかを事実ベースで確かめる方法を、法人営業の視点から整理します。
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